📌 🎯 Objectif : Reformuler un pitch orienté produit en un pitch orienté valeur.

📝 Instructions :

1️⃣ Lisez la phrase initiale dans les paragraphes ici-bas.
2️⃣ Reformulez-la en mettant en avant les bénéfices pour le client.
3️⃣ Comparez votre réponse avec l’exemple proposé.

✍️ Exercice 1 : Transformez ce pitch produit en un pitch valeur

Phrase initiale (pitch orienté produit) :
« Notre logiciel intègre une intelligence artificielle avancée pour automatiser la gestion des contacts et des relances. »

🔍 Votre mission : Reformulez ce pitch pour qu’il mette l’accent sur l’impact pour le client.

💡 Conseil : Demandez-vous « Pourquoi est-ce utile ? » ou « Quel problème cela résout-il ? »

✅ Exemple de réponse attendue : 

👉 « Gagnez du temps et ne passez plus à côté d’une opportunité : notre logiciel vous permet de suivre vos prospects efficacement et d’automatiser vos relances. »

📈 Pourquoi c’est mieux ?
✅ Le bénéfice client est clair (gain de temps, opportunités non manquées).
✅ Il est facile à comprendre, sans jargon technique.
✅ Il crée une connexion émotionnelle avec le problème du client.

✍️ Exercice 2 : Trouvez l’erreur et améliorez le pitch

📌 🎯 Objectif : Identifier les erreurs courantes d’un pitch produit et le reformuler pour qu’il soit orienté valeur.

Voici un mauvais pitch :

👉 « Nous proposons une solution cloud avec une architecture évolutive et des fonctionnalités avancées pour optimiser votre gestion documentaire. »

❓ Problème : Pourquoi ce pitch est-il inefficace ?
✅ Trop technique, il ne parle pas des bénéfices pour le client.
✅ Il ne suscite aucune émotion ni intérêt immédiat.
✅ Le client doit deviner lui-même comment cela va l’aider.
❌ Il est trop court (🚨 piège : un bon pitch peut être court, mais impactant !)

🔍 Votre mission : Réfléchissez à un bon pitch sur cet exemple, afin qu’il mette l’accent sur l’impact pour le client.

✅ Exemple de bonne réponse

👉 « Ne perdez plus de temps à chercher vos documents : accédez en un clic à toutes vos informations grâce à notre solution cloud sécurisée et intuitive. »

📈 Pourquoi c’est mieux ?
✅ Met en avant le bénéfice principal (gain de temps, simplicité).
✅ Suppression du jargon technique inutile.
✅ Impact immédiat et clair pour le client.