🧠 La méthode de manipulation préférée des meilleurs vendeurs B2B ?

Ils ne parlent jamais de leur solution.
Et pourtant, le client finit par dire “c’est exactement ce qu’il nous faut”.

Comment ils font ?
Ils utilisent ce que j’appelle la manipulation bienveillante.
Inspirée de la méthode PROVALEUR®.

Voici les 3 ingrédients :

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🔮 1. Flashforward inversé
Plutôt que vendre un produit, ils projettent le client dans un futur désirable.
« Imaginons qu’on collabore depuis 6 mois… Qu’est-ce qui aurait changé dans votre quotidien pour que ce soit un vrai succès à vos yeux ? »

Résultat : c’est le client lui-même qui définit les critères de succès.
Et donc, qui s’auto-persuade.

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🧩 2. L’effet “Puzzle”
Ils ne donnent jamais toutes les infos d’un coup.
Ils laissent des “trous”, qu’on a envie de combler soi-même.
« Il y a justement un point dans votre process où 80% des entreprises perdent en performance… Vous l’avez identifié ? »
➡️ Curiosité activée.

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🤝 3. L’illusion du choix
Ils ne forcent pas. Ils guident.
« On peut soit continuer comme aujourd’hui avec vos résultats actuels… soit envisager un ajustement mineur avec [bénéfice clé]. À vous de voir. »
➡️ Le client se sent en contrôle. Donc il avance.

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👉 Est-ce de la manipulation ?
Non.
C’est de l’écoute active + de la projection + de la co-construction.
Mais l’effet est bluffant.

🔥 Et vous ?
Quelle technique d’influence utilisez-vous en rendez-vous ?
Ou laquelle aimeriez-vous tester prochainement ?
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