📌 Qu’est-ce qu’un pitch ?

Un pitch est une présentation courte et percutante qui permet d’expliquer rapidement à un prospect :
✅ Ce que vous faites
✅ En quoi votre offre est utile
✅ Pourquoi votre solution est intéressante pour lui

❌ L’erreur classique : Un pitch orienté produit

Un mauvais pitch met l’accent sur les caractéristiques techniques d’un produit ou d’un service. Résultat ? Il ne capte pas l’attention et ne suscite pas d’émotion chez le client.

🚫 Exemple de pitch orienté produit

« Nous vendons un CRM avec une base de données ultra-performante et des automatisations avancées. »

📉 Pourquoi ça ne fonctionne pas ?

• Trop technique, le client ne comprend pas directement l’avantage pour lui.
• Il manque une connexion émotionnelle : quel problème résout ce produit ?
• Le client doit faire un effort mental pour traduire ces caractéristiques en bénéfices concrets.

📢 Un prospect ne veut pas savoir ce que vous faites, il veut savoir ce que vous pouvez faire pour lui !

✅ Le bon réflexe : Un pitch orienté valeur

Un bon pitch ne parle pas du produit en lui-même, mais de l’impact qu’il aura sur le client. Il répond à la question :
🔹 Pourquoi devrais-je m’intéresser à votre solution ?

✅ Exemple de pitch orienté valeur

« Nous vous aidons à gagner du temps et à fidéliser vos clients grâce à un suivi simplifié et automatisé. »

📈 Pourquoi c’est plus efficace ?

• Il parle directement des bénéfices pour le client.
• Il montre comment la solution résout un problème concret.
• Il suscite l’intérêt immédiat car il est formulé du point de vue du client.

🛠 Comparaison : Pitch produit vs Pitch valeur