🎯 Vendre avec méthode VS vendre au feeling : quelle différence à la fin de l’année ? (exemple du conseil)

La vente, c’est un peu comme le sport.
Tu peux y aller au talent… ou avec un entraînement structuré.

Au début, ceux qui « improvisent » peuvent sembler aussi performants que ceux qui appliquent une vraie méthode. Mais au bout d’un an… l’écart est immense.

⚡ Sans méthode, voici ce qui se passe :

❌ Beaucoup d’énergie dépensée pour peu de résultats.
❌ Un pipeline imprévisible : un mois tu cartonnes, le suivant tu rames.
❌ Des prospects qui « réfléchissent » sans jamais avancer.
❌ Des objections mal gérées et des deals qui s’évaporent.

En bref : tu bosses dur, mais ton business ne décolle pas vraiment.

🚀 Avec une méthode, tout change :

✅ Tu sais exactement où tu vas, avec un process clair.
✅ Tu qualifies mieux tes leads = moins de pertes de temps.
✅ Tu anticipes et gères les objections au lieu de les subir.
✅ Tes taux de closing augmentent, et ton CA devient prévisible.

💡 L’impact à la fin de l’année ?
Un commercial sans méthode aura peut-être fait quelques belles ventes… mais un commercial structuré aura scalé ses résultats et explosé ses objectifs.

Tu veux vendre mieux en 2025 ?

🔹 Fixe un process clair, du premier contact au closing.
🔹 Utilise un CRM et analyse tes taux de conversion.
🔹 Maîtrise l’art de l’écoute active et du questionnement.
🔹 Traite les objections AVANT qu’elles n’arrivent.

En conseil, beaucoup pensent que vendre, c’est avant tout une question de relationnel.
👉 « Si mon expertise est bonne, les clients viendront. »
👉 « Il suffit d’être à l’écoute et de proposer une offre. »

🚨 FAUX.

Si tu n’as pas de méthode, voici ce qui se passe en général :
❌ 40% de prospects fantômes qui ne donnent plus jamais de nouvelles après un appel.
❌ Des cycles de vente interminables (3 à 6 mois sans avancer).
❌ Un taux de closing sous les 10% (alors que les meilleurs tournent à 30-50%).
❌ Un CA imprévisible, avec des hauts et des bas qui stressent.

📊 Avec une méthode, voici l’impact sur 12 mois :

💡 Disons que tu fais 10 appels par mois pour vendre un accompagnement à 5 000€.

🔎 Scénario	❌ Sans méthode	✅ Avec méthode
Taux de closing	10%	35%
Clients signés / mois	1	3,5
CA mensuel	5 000€	17 500€
CA annuel	60 000€	210 000€ 🚀

Résultat ? 3,5x plus de chiffre d’affaires, avec le même nombre de leads !

💥 Là, on a du concret et du quantifiable. Qu’en penses-tu ? 🚀