Quand on y pense, vendre, c’est un peu comme commander dans un bar à tapas. Tu ne me crois pas ? Regarde 👇
1️⃣ Il y a toujours trop de choix
Tu entres dans un bar à tapas et là… 42 plats sur le menu. Trop d’options, c’est l’embarras du choix.
💡 En vente, c’est pareil. Si ton offre est trop compliquée, ton client ne sait pas quoi prendre. Simplifie, priorise, guide-le vers la meilleure option.
2️⃣ Tout le monde ne veut pas la même chose
🧀 Certains viennent pour du fromage et du vin.
🐙 D’autres veulent du poulpe grillé et du vermouth.
🌱 Il y a toujours un ami végétarien qui galère à trouver un truc sympa.
💡 Moralité : chaque client a un besoin différent. Adapter son discours, c’est comme conseiller le bon plat. Écoute avant de proposer.
3️⃣ L’assiette partagée, c’est le networking
Commander une tortilla pour soi, c’est égoïste. Mais la partager avec la table ? Ça crée du lien.
💡 La vente, c’est du partage. Plus tu échanges, plus tu crées de connexions et d’opportunités.
4️⃣ L’addition est toujours une surprise
Tout le monde veut goûter, mais au moment de payer, c’est la panique. « Euh… on divise par combien déjà ? »
💡 En vente, il faut annoncer la valeur avant le prix. Si tu mets en avant le bénéfice avant de parler chiffres, la note passe mieux.
5️⃣ Le serveur qui revient trop souvent = le commercial relou
Tu es tranquille, tu discutes, et le serveur vient toutes les 2 minutes : « Tout va bien ? Vous voulez autre chose ? »
💡 En prospection, c’est pareil. Harceler ton prospect, c’est comme interrompre un repas. Sois présent, mais sans être oppressant.
Moralité : en vente comme en tapas, l’expérience client fait tout. 🍽️
Alors, vous êtes plutôt pintxos de prospection, patatas bravas de closing ou sangria de fidélisation ? 🍷