🤫 Le silence est une arme redoutable en vente

Et pourtant…
Combien de vendeurs tombent dans le piège du trop parler ?

👉 On veut convaincre.
👉 On veut rassurer.
👉 On veut éviter le « blanc gênant ».

Mais le vrai problème, c’est que plus tu parles, moins ton prospect réfléchit.

🚀 Le pouvoir du silence en closing

Quand tu annonces ton prix, ta solution ou que tu poses une question clé… tais-toi.

Pourquoi ? Parce que le silence crée de l’espace mental pour ton prospect :
✔️ Il digère l’information au lieu d’être submergé.
✔️ Il se sent écouté plutôt qu’assailli d’arguments.
✔️ Il prend la parole et exprime ses vrais besoins.

💡 L’astuce ? Résister à l’envie de combler le vide.

Après une question importante : compte mentalement jusqu’à 5.
C’est inconfortable ? Tant mieux. C’est à ce moment-là que la magie opère.

🎭 Exemple en closing :

👥 Vendeur : « Si cette solution répond à votre problème, quelles seraient les prochaines étapes ? »
⏳ (silence)
👥 Client : « Eh bien… il faudrait que je consulte mon équipe, mais ça me semble intéressant. »

Tu vois ? Le silence force ton prospect à avancer lui-même dans sa réflexion.

🚫 L’erreur fatale :

👥 Vendeur : « Si cette solution répond à votre problème, quelles seraient les prochaines étapes ? Sinon, on peut aussi faire [X option], et au cas où, je peux vous envoyer une autre proposition… »
⏳ (Le prospect décroche et ne réfléchit plus)

Trop de mots tuent la vente.

🔥 Les meilleurs vendeurs ne sont pas ceux qui parlent le plus… mais ceux qui savent écouter et utiliser le silence à leur avantage.

💬 Et toi, as-tu déjà testé cette technique en closing ? Partage ton expérience en commentaire ! 👇