Trop souvent, on voit la vente comme une bataille :
⚡ Un échange où il faut absolument convaincre l’autre.
⚡ Un rapport de force où le vendeur doit « gagner ».
Résultat ? On pousse trop, on parle trop, on oublie l’essentiel.
Mais en réalité, la vente, ce n’est pas une question de persuasion…
C’est une question de connexion humaine.
👉 Les gens n’achètent pas un produit ou un service.
Ils achètent une personne, une énergie, une relation de confiance.
🚀 La clé ? Créer un vrai lien avec son prospect.
Et pour ça, voici 5 principes simples mais ultra puissants :
1️⃣ Écoute sincèrement
Arrête de vouloir vendre immédiatement. Pose des questions. Intéresse-toi vraiment à ton prospect. Souvent, on a déjà la réponse en tête… alors qu’on devrait juste écouter.
2️⃣ Pose des questions qui comptent
Plutôt que de parler de ton offre, creuse ce qui bloque ton prospect. Qu’est-ce qui l’empêche d’avancer ? Pourquoi n’a-t-il pas encore trouvé de solution ? Le but, c’est de l’aider à se comprendre lui-même.
3️⃣ Sois authentique
Les gens ne veulent pas d’un script appris par cœur. Ils veulent quelqu’un d’humain, qui comprend leurs problèmes. Si tu n’es pas la bonne solution pour eux, dis-le. La transparence crée la confiance. Pour cela il est important de parler de tes émotions, des émotions qu’on pu connaître tes clients, etc…
4️⃣ Sois patient, mais présent
Une vente ne se fait pas toujours en une conversation. Parfois, il faut laisser le temps. Mais être présent au bon moment, c’est ce qui fait la différence. Une relance bien faite, un petit message sincère… et le lien reste.
5️⃣ Apporte de la valeur, même sans vendre
Partage des conseils, donne des insights, aide gratuitement quand tu peux. Parce que la vente ne commence pas quand tu fais une offre… elle commence bien avant, au moment où tu montres que tu es quelqu’un sur qui on peut compter.
🔥 Et devine quoi ?
C’est justement en créant du lien que la vente devient fluide et naturelle.
Un client ne se dit pas « j’ai été convaincu ».
Il se dit « cette personne m’a compris ».
💬 Et toi, quelle est ta plus belle vente grâce à une relation forte ? Partage ton expérience en commentaire ! 👇