Sur LinkedIn (et ailleurs), on tombe souvent sur des prospects qui répondent gentiment… mais sans réelle intention d’achat. Alors, comment savoir rapidement s’ils valent la peine d’être relancés ? Voici 4 indices qui ne trompent pas :
🔹 Les questions posées
✅ Un prospect intéressé : « Comment ça fonctionne concrètement ? » / « Quels résultats avez-vous obtenus ? »
❌ Un prospect poli : « OK, intéressant… » (et c’est tout 😅)
🔹 L’engagement dans l’échange
✅ Il développe ses réponses, reformule vos propos, partage son ressenti.
❌ Il reste vague, répond du bout des lèvres et ne relance pas.
🔹 Sa réaction aux bénéfices
✅ « Ah oui, ça pourrait vraiment m’aider sur [son problème] ! »
❌ « D’accord, je vois… » (avec zéro émotion 🥱)
🔹 Sa disponibilité
✅ Il propose un créneau, demande plus d’infos, veut avancer.
❌ Il reporte (« on verra plus tard ») ou esquive le sujet.
👉 Si en 2 minutes, il ne coche aucune de ces cases, il est juste poli !
Dans ce cas, inutile de s’acharner : mieux vaut investir son énergie sur des prospects vraiment chauds 🔥
💬 Et vous, quel est votre filtre ultime pour détecter un prospect sérieux ? 👀