🚀 Mauvaise nouvelle : 90% des vendeurs se trompent totalement.
❌ Ils vendent des fonctionnalités.
❌ Ils parlent prix avant valeur.
❌ Ils cherchent à convaincre au lieu de comprendre.
Résultat ? Des prospects qui hésitent, qui négocient, qui ghostent.
La vraie différence ? Les top performers ne vendent pas un produit. Ils vendent une transformation.
👉 Ils ne disent pas : « Notre solution fait X, Y, Z ».
👉 Ils disent : « Avec notre solution, vous allez [bénéfice business fort] ».
💡 Exemple concret : plutôt que de dire « Notre logiciel optimise votre CRM »,
Dites « Nos clients augmentent leur taux de closing de 32% en 3 mois ».
La vente par la valeur, c’est ça.
Et pourtant, très peu de vendeurs l’appliquent vraiment.
