Tu as déjà ressenti cette frustration quand tu essayes absolument de convaincre un prospect, sans résultat ?
Perso, je connais bien ce sentiment… jusqu’au jour où j’ai compris que ce n’est pas à moi de « vendre » mais plutôt au client « d’acheter ».
Un client n’est convaincu que par lui même
🤔 Je t’explique :
Plutôt que de pousser un produit, je préfère maintenant explorer ce qui compte vraiment pour mes prospects. Je pose des questions, j’écoute attentivement, et surtout, je cherche à apporter une vraie valeur à la personne en face de moi.
✨ Exemple : Adapter la formation aux enjeux réels du business client
Un ami proche, CEO d’une startup tech, voulait se former ainsi que son Directeur Technique au pitch commercial pour lever des fonds rapidement. Plutôt que de dérouler une formation classique sur l’art du pitch, on a passé du temps à comprendre précisément ses interlocuteurs (investisseurs) et les critères réels de décision.
👉 La formation s’est concentrée sur une approche ultra-personnalisée des arguments selon le profil investisseur.
Résultat ?
- 💰 Levée de fonds réussie après seulement 8 semaines
- 🤩 Recommandation spontanée auprès d’autres entreprises de son réseau
Et toi, quel exemple te parle le plus ? Est-ce que le « forçage » ne te convient pas non plus ? 😊